国内无人零售市场的快速发展，自动售货机自有品牌商品效果怎么样

随着国内无人零售市场的快速发展，各类自动售货机正越来越多的出现在我们的生活中。自贩多了，自贩机运营企业间的竞争也变得越来越激烈。在下游利润增长受到限制的情况下，不少运营企业开始将更多的目光放到了上游，尝试通过自有品牌商品来提高企业的商品毛利率。
一、自贩机自有品牌商品的发展路径
自贩机运营企业发展自有品牌路径目前看主要有以下两种方式：
01、运营企业与上游厂商合作形成某种联盟，通过渠道独家代理产品、开发自有品牌商品，来降低采购成本，提高毛利率。
02、直接贴标，自行从厂家批量定制生产产品。而从形式和投入上看，两种模式，后者投入更大。
二、过往自贩机自有品牌商品发展中的几个误区
01、极端追求利润率，忘了品质，在过往的行业发展历史中，我们会发现，其实曾经尝试发展自贩机自有品牌商品的企业不占少数，但诸多尝试下来，却鲜有产品活下来。究其根本，自有品牌商品运营方极端追求利润率、忘记商品品质是其中一个重要的原因。一些运营企业一度曾认为自贩机场景相对封闭，卖啥就是卖，而忘记了今天的消费者已非当年的“吴下阿蒙”。在卖方市场转向买方市场的过程中，很多企业的自有商品遭到了挫败。自有品牌商品不代表廉价、低质，而代表的是一种特殊的经济消费，高于一般商品的性价比。
02、差异化设计不足：多数自贩机自有品牌商品的差异化设计做的不充分，甚至整体模仿跟随一线品牌。这导致这些自有品牌商品无法在市场上形成较长的生命周期，往往一阵风来，一阵风又去，也很容易被其他模仿品替代。竞争时也往往回到底层的价格竞争，甚至一毛钱也能改变合作走向。差异化设计做的不足还有一个非常大的坏处，就是容易招致同品类品牌的“冷落”。举个简单的例子，你自己生产一款冰红茶，那么你原来的冰红茶合作品牌伙伴会怎么看你呢？即使嘴上不说，心里也是不爽的，这对于自贩机运营企业而言并不是一件好事。哪怕稍微错开一些，也能避免类似的问题。
三：自贩机自有品牌商品发展应注意的几个点
01、满足痛点：痛点的本质是寻找消费者未被满足的需求。如早期设备内的饮料普遍没有果肉，但消费者却有类似的口感需求，所以后续一些企业推出了含果肉的产品后就得到了很好的效果。再比如夏天除了基本的解渴的需求之外还有消暑的需求，一些如绿豆汤等的特殊产品就曾取得过不错的成绩。
02、找到卖点：任何商品最终都是要靠销售才能活下去的，自贩机自有品牌商品也不例外，产品如果缺少卖点，那么必定销售不好，而销售不好的产品退出市场只是时间问题。卖点其实有很多种，但关键需要对应企业去发掘和研究，类似主打健康的健康饮料、抗疲劳的功能性饮料等等。
03、建好网点：由于运营企业规模天花板的限制，自贩机自有品牌商品如果想要发展的更好，要特别注意网点建设。这里的网点，一方面指自有设备销售网络、一方面是指同行间的互动合作，必要时应该考虑多家企业或多区域联动合作销售等形式。对于有能力的企业，还应考虑向传统流通渠道发展，以寻求更大的发展空间。