如何给自动售货机所售商品定价?

如何给自动售货机所售商品定价?这是困扰不少自动售货机运营商的问题，看似简单的问题往往让很多运营商头疼不已。而类似的问题不仅困扰中小运营商，也同样困扰一些大型运营企业，尤其是在自动售货机行业，净利润率低、竞争激烈。一个定价问题就可能给企业带来很多额外风险：价格设定太高的风险——可能会失去客户；价格设定太低的——利润减少不足以支撑运营， 因此科学的商品定价就变得十分重要了。

1、消费者的生活方式。消费者的生活方式会影响他的消费习惯，例如对于富裕阶层，他们习惯追求舒适方便，而对价格并不敏感。反之则对价格比较敏感。因此定价时要注意相关问题。

2、自动售货机商品定价要注意所处环境的人口统计特征，人口统计特征包含性别、年龄、收入层次等等。比如老式社区，居民年龄段偏大的定价就应注意符合年龄大群体的特点，尽量不超出大年龄群体的心里承受预期，并同时保障好服务。再如针对高收入群体，商品选择和定价可相对略高些，反之针对低收入群体，则应控制商品品类及价格。

3、关注环境因素，大的环境因素如当地大的宏观经济情况等，小的环境因素则如周边交通及配套的购物点配置情况、周边价格情况等等。像火车站等区域可定价略高些，但如是成熟的社区、街道等就应注意价格控制。

4、自动售货机商品定价应关注消费者的需求及欲望，根据消费需求及欲望强度来及时调整价格。

5、自动售货机商品定价应充分了解消费者的购物态度和购物行为。消费者的购物的态度和行为习惯极大的影响着销售情况，因此在定价过程中，必须对本区域内消费者的购物态度和购物行为有着充分的研究，针对不同类型的购物态度和购物行为，运营企业应充分做好定价判断工作。