自动售货机成为快销零售终端“新战场”？

对于饮料这类快消品而言，成本与销量直接决定了产品命运，如何才能在“高成本”的终端市场中拥有自己能掌控的渠道，是企业目前迫切攻克的难题。而自动售货机这个被称作“永不下班的超级营业员”具备货真价实、移动支付、0营业员等诸多优势，成为目前快消品企业布局未来市场的稀缺资源。

生力军：饮水巨头农夫山泉
渠道的争夺向来是先下手为强，后下手遭殃，何况是目前仍然处于培育期的领域，不及早的下手，待到行业进入发展期，那投入成本就得另外算一本账了。饮水行业巨头农夫山泉先下手为强，率先在全国范围布局。在终端市场上，消费者对于自动售货机已不陌生，虽还未达到日美国家终端售货机市场的繁荣景象，但历经十多年的摸索期，在一二线城市终端售货机运营商已开始初尝甜头。如此的市场潜力，也难怪吸引了大量的企业加入行业竞争中，其中也不乏饮料巨头以及跨界投资名企看好并加入终端售货机市场中。终端售货机销售的产品也不再局限于饮品，水果零食甚至服装鞋子等越来越多的终端售货机投放市场，大有与便利店一决高下的势头！

生力军：饮水巨头农夫山泉
渠道的争夺向来是先下手为强，后下手遭殃，何况是目前仍然处于培育期的领域，不及早的下手，待到行业进入发展期，那投入成本就得另外算一本账了。饮水行业巨头农夫山泉先下手为强，率先在全国范围布局。
主力军：终端售货机运营商
按照国内目前的发展状况，终端售货机行业历经十多年的发展，市场仍处于培育期，整个行业处于启动阶段。因为根据国外发展经验，售货机市场可分为启动期、发展期和成熟期。中国内地市场售货机应用市场启动期至少应布机10万台，年生产总值在10亿元人民币。到发展期至少应布机50万台，年生产总值应达到100亿元人民币。而到成熟期将达到300万台，年生产总值将达到600亿元。在国内市场中，主力军依然是终端售货机运营商。随着前期积累的作用开始显现，运营商在终端市场布机率上拥有着绝对优势，这是初入行业的饮料企业短时间内无法逾越的。